• 经营管理
     战略规划

    一、公司发展战略
    1.公司发展战略定位
          公司基于研发生产能力优势,把握时代机遇,立足当前、着眼未来,始终坚持,以国内外市场需求为导向,构建国际一流研发技术团队,组建专业营销团队,以为消费者提供“安全、天然、质高、价优”的产品为己任,以“我为人人,共进共享”的双赢企业文化为执行准则,始终把消费者的要求作为企业产品质量的最终标准,以“行业领军,世界知名”为自身未来发展目标。
    2. 公司战略类型选择

     公司SWOT简析

          目前,项目产品的市场需求巨大,市场前景光明,企业具有多项创新优势,结合企业SWOT分析矩阵,公司在发展战略上将执行S-0进攻型战略,通过引入资本,构建国际一流研发技术平台,组建专业营销团队,实现规模化生产模式,实施区别化营销模式,同时积极整合物流、信息流以及财务,以重点销售区域为切入点,在“资本+市场”双轮驱动模式下,迅速有序地进入各项产品市场,获取市场快速发展的机遇。
    2. 公司业务构架
          项目前期,公司将以TBS高效竞博国际料和黄帝草饲料产品为发展重点,在“产品质量稳定、服务能力全面、营销网络强大”的原则指引下,快速占领市场,并形成良好的社会效应和品牌效应,实现良好的财务现金流,为公司进一步开拓产品种类,市场范围奠定良好基础。
          在此基础上,公司将进一步扩展TBS高效竞博国际料的生产规模,并进一步挖掘黄帝草的作为植物高蛋白有机蔬菜的市场空间,并研发生产黄帝草植物蛋白提取产品,最大限度地挖掘黄帝草系列产品价值链,由此塑造企业全能全价值链型研发、生产及销售盈利能力。
    4. 公司战略分期分解
     (1)产品整合期(Year 1—Year 3)
          该阶段,企业核心工作是积极引入战略投资方,快速、稳步、有计划地构建TBS高效竞博国际料及黄帝草系列产品的研发、生产以及营销平台,并整合物流、信息流以及财务系统等相关业务部门,构建项目核心竞争力,建设现代化企业法人治理结构及规范化经营组织架构体系,不断提升管控效率,不断提升营收创利能力,为企业长期稳健发展奠定坚实基础。
          同时,公司以资本驱动型策略强力推动运营平台快速进入市场,以东北三省为黄帝草重点销售区域,以江浙一带为竞博国际料重点销售区域,针对不同的消费群体实施不同的销售策略,快速占领相关市场,并形成多点开花的业务布局。
     (2)市场深耕期(Year 4—Year 6)
          该阶段,公司将不断提升产品品质,降低生产成本,实现黄帝草及竞博国际料产品的全价值链开发,并推出针对重点大型客户所需要的定制产品服务,逐步建立与客户的战略合作关系,树立良好的品牌效应。
          同时,公司将建立起覆盖全国的营销网络,并根据各系列产品的市场渗透程度,及下游市场分布概况,进行销售策略的调整和加强。
     (3)全面发展期(Year 7—Year N)
          该阶段,企业核心工作是将企业实现上市,转变为一家公众化公司,实现企业二度资本推动扩张,募集企业发展壮大资金,增加企业核心资源拥有量,同时进一步引进优秀人才,构建强大的技术团队,增强企业核心竞争力,实现企业由最初的资本依赖型到能力驱动型的转变,实时关注新需求、新技术、新趋势,积极进入未开发的相关产品领域。
     二、公司发展支撑体系
    1. 搭建先进合作平台
          未来,公司将在进一步深化产学研相结合发展模式的基础上,实现对下游种植户、养殖户的产品培训、疑难解答以及农技服务等系统配套服务,提升政府相关部门及相关科研部门对企业产品的认同度以及产品推荐力度,并及时收集相关反馈信息以及需求信息,促进企业研发平台的科技创新能力以及市场问题解决能力,实现企业各业务平台的良性循环,为企业长期稳健发展奠定良好基础。
    2. 加强科技创新能力
          公司产品技术创新的驱动力将主要来自两方面:一方面是技术总监和其领导的核心团队对未来竞博国际和牧草发展方向做出的理性判断,对种植业和畜牧业长远发展的眼光,不断实施产品的创新并进行技术储备;另一方面是密切跟踪种植业和畜牧养殖市场现有的需求和原料市场供求变化,为满足现实技术需求而进行的技术创新。
     在产品创新的目标下,公司研发中心将组织各产品线的核心技术人员,对产品的定位、配方的优化、原料的选择、加工工艺的评估、产品效果验证、产品使用方法指导、产品效果跟踪等环节进行持续的改进。
    3. 严格产品质量管理
          在生产部、品控部的指导下,公司的生产管理工作全面按照“5S管理”相关流程制度执行,定期对相关人员进行有效培训和教育,使其具备必要的素质和能力。培训的内容涵盖产品性质、污染产生条件、      产品加工处理工艺和包装方式、加工程度和性质、产品贮存条件、保质期限、可能影响加工的因素、ISO-9001 国际标准等,公司生产经理每月定期向总经理汇报进展。
          公司的品控员按照《产品控手册》对生产过程进行质量、安全监控;生产经理、主任按照《产品生产手册》对各工序的机械设备状况、半成品、成品质量情况进行不定时巡回稽核检验,并填写《生产质检记录日报表》,以防止生产人员疏忽,保证产品质量;生产人员依照各岗位《作业指导书》,对生产过程各工序的机械设备状况、半成品、成品的质量作自主检验工作,以保证各工序符合规定要求。
    4. 实现全面数字化管理
          本公司信息化系统将以ERP信息系统平台为核心,将企业整体管理、决策支持与商务智能平台、物流协同平台、营销协同平台、生产上下游信息管理平台、人力资源以及财务管理整合为一体,实现高效的业务协同和信息交换。

     

     项目EPR系统示意图

          其中,公司将重点建设与完善原料管理平台、生产管理平台、仓储管理平台、物流协同平台以及营销协同平台,使公司内部各板块实现信息流通、全程控制的精细化管理,达到财务业务一体化,同时实现板块间信息实现交互与流程集成,实现上下游一体、全流程数字化管理。
    5. 实施人才强企战略
          管理团队和技术团队的建设对公司的可持续发展至关重要,公司将持续实施人才战略,实行人力资源的优化配置,通过内部培养和外部引进的方式,完善激励机制,保持公司强大的核心竞争力,具体措施如下:
     (1)强化内部培训
          通过建立和完善内部培训体系,采用业务骨干经验交流、聘请专家授课等多种培训方式,迅速培养出一批素质高、专业能力强的开发、运营人才。
     (2)不断引进外部人才
          随着公司经营规模的不断扩大,对于管理人才、专业技术人才的需要也日益增长。未来,公司计划招聘精通跨平台技术、精于策划、熟悉海外市场的管理技术人员,壮大公司科研技术力量和管理队伍,优化企业的人员结构,满足企业可持续发展需求。
     (3)进一步完善现有激励机制
          进一步完善现有激励机制,建立公正、公平、公开的考核体系,激发管理人员的管理创新能力和技术人员的技术创新能力。
    6. 实施全面财务预算 降低经营风险
          公司将实行财务集中统一管理,加强公司财务预算、会计核算、财务分析与控制、成本管理以及资金管理等,形成较为完善的财务管理框架,通过完善的财务管控制度,最大限度地降低经营成本及与财务相关的风险。
    7. 开拓多种融资渠道 保证资金供给
          根据公司财务战略,灵活选择融资手段,未来还会采用股票方式来融资,从而不断优化债务结构,拓展融资空间。根据发展战略规划、资金预算情况等,按综合资金成本最低原则,选择最佳的资金结构筹集所需资金,保证管理运营工作的持续、顺利、有序运转。
    8. 加强资金管理,提高资金使用效益
          为了加强公司内部资金的流动性,根据公司财务方针,统一调配各个项目间的资金运转,如:将A项目富余的资金调转入需要资金周转的B项目,从而提高资金的利用率,发挥公司优势,避免现金和银行存款的闲置,保证现金的安全;同时做好货款的收回,减少坏账的发生,加速资金周转率;做好流动资金“勤还速贷”工作,充分利用货币的时间差和空间差,节约贷款利息;而对于费用的支出进行分级授权审批,层层把关,加强资金跟踪检查,营造自上而下管好用活资金的良好氛围。
    9. 发展企业文化 树立行业品牌
          企业文化具有鲜明的个性和时代特色,是企业的灵魂,它是构成企业核心竞争力的关键所在,是企业发展的原动力。培育有个性的企业精神是加强企业文化建设的核心,培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神,最大限度地激发职工的内在潜力,是企业文化的首要任务和主要内容。
     公司将通过公司内部对职工的宣传、教育、培训,并通过组织开展一系列活动,将“诚信、敬业、创新、高效”的经营理念融入到公司的实践活动中,形成“我为人人,共进共享”的企业文化,指导公司职工行为,推动公司发展。